锤子裁员真相:多条后路被堵 融资并购难以为继(图)

中国手机行业寡头格局越发明显,小众手机品牌锤子科技已经回天乏力,它不是第一家,也不会是最后一家

2018年是罗永浩挣扎的一年,他拼命掩饰锤子科技的惨淡,连续举办三场新品发布会,希望以此来吸引融资、并购的机会,但一切都在往更坏的方向发展。

2018年10月15日,锤子科技成都公司其中一处办公地点解散,一位接近锤子科技的人士向《财经》记者证实了此事,并透露,一度被罗永浩视为能够挽救锤子科技的CTO吴德周,已经计划离开,锤子上海子公司月底也将面临解体。

锤子科技给《财经》记者的回应称,此为不实传言,目前公司为加强技术团队研发实力,正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合,“公司经营状况良好。”

2012年成立至今,锤子科技共获得8轮融资,2017年8月,由成都市政府6亿人民币领投,锤子科技获得10亿人民币的战略融资,这也是锤子科技的最后一笔融资。

手机行业需要重金投入,10亿并不经用。过去一年,罗永浩为了钱四处奔走。以锤子科技目前的体量,风投基金已经基本没有投资的可能性,只能寻求大型科技公司的并购途径。据《财经》记者了解,罗永浩找过小米、百度、阿里巴巴、360等公司,但在深入了解了锤子的业务情况后,均选择放弃。

今年5月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万人民币,5月15日,罗永浩在鸟巢举办了一场规模盛大的发布会,推出了一款搭载AI功能的笔记本电脑“坚果TNT工作站”,罗永浩称之为“定义下一个十年”的产品。

据《财经》记者了解,发布会之前,罗永浩将这款新品视为打开硅谷大门的钥匙,希望能够借此吸引来自硅谷的投资。

但显然,这条路也走不通,新品发布5个月后,这款电脑仍然没有出货。一位长期关注硬件行业的投资人告诉《财经》记者:“锤子的最后一根稻草已经快要烧完了。”

硬件梦碎,软件乏力

过去四年,锤子科技共推出7款手机,总计销量不超过300万台,这个数字在手机行业几乎可以忽略不计——主流手机品牌的单款主打手机,通常可以在上市三个月后卖出千万量级。由于体量过小,锤子在整个手机产业链里也没有话语权,每卖出一台手机都在赔钱。

去年11月,由于手机销量难有起色,为了平衡收入,锤子科技开始布局智能硬件,推出空气净化器,智能音箱当时也在计划之中。

但空气净化器并没有给锤子带来任何喘息机会,一名熟悉锤子科技的人士向《财经》记者透露,截至今年年中,仅出货3万台。且由于去年冬天北方空气质量相对较好,销量主要在南方市场,但锤子的仓库在北京,运输成本压力很大。

智能硬件是小米的主战场,锤子推出空气净化器后,小米随即推出性能数据更好,价格更低的同款产品,锤子雪上加霜。

锤子科技和罗永浩最近一次登上头条,并不是因为硬件。

今年8月,锤子科技投资的社交App“子弹短信”上线,随后一个月,罗永浩高调宣传,称子弹短信累计用户近750万,上线仅7天,融资金额1.5亿美元,数十家投资机构抛出橄榄枝。

罗永浩此前多次表示,子弹短信并不是锤子科技内部项目,仅有投资关系。但一位接触过子弹短信项目的投资人告诉《财经》记者,子弹短信是锤子内部团队做的,目前就是为了尽快拿到融资,来弥补锤子的缺口。

激进融资,高调宣传后,子弹短信陷入沉寂,10月12日,子弹短信iOS版本被苹果AppStore下架。对此,子弹短信官方回应称,由于音乐“资讯流”里的两篇文章引用了版权图片,而子弹短信方面没有处理好相关的版权事宜导致被暂时下架。一天后,子弹短信恢复上架。

前述投资人提到,子弹短信用户流失率很高,目前已经几乎没有投资人还有兴趣继续跟进。

融资、并购难以为继

成都政府领投的10亿人民币融资,一度被认为是锤子科技的转机。

近几年,政府引导基金开始注入科技行业,政府基金背景雄厚,资金丰富,并且格外关注科技公司,再加上附带的地方优惠政策,不少科技公司都选择投入政府基金的怀抱。

但这并非一劳永逸,政府基金也是市场化管理,需要投资回报,甚至相对更为保守。前述接近锤子科技人士透露,“成都政府给了锤子很大的压力,因为他们没有在预期时间里看到预期效果。”

从供应链到销售渠道,都需要重金砸入,10亿很快烧完,面对压力,罗永浩四处寻找新出路,在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后,他找到了一个翻盘的机会。

今年年初,手机业务同样难以为继的360,开始与锤子科技密切接触,洽谈合并。

2017年,360一共发布了6款手机,2018年1月,360手机总裁李开新称,360手机2017年销量为500万台。IT研究与顾问咨询公司Gartner数据显示,2017年,华为(含荣耀在内)出货量为1.53亿台,OPPO为1.12亿台,vivo为0.996亿台。

一位手机行业人士对《财经》记者表示,这是锤子科技和360手机的一次自救机会,“两家合并至少可以熬到5G到来,或许能找到新的发展机会。”

但合并最终流产,知情人士向《财经》记者透露,360当时已经对手机业务失去耐心,试图通过与锤子科技合并来套现,“而锤子科技当时的状况,根本无法负担。”

在正常融资、并购渠道之外,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急。京东是手机厂商的重要销售渠道,也为一些公司提供融资服务。

作为智能手机产业链上的一环,京东需要市面上有更多的手机品牌,来加大话语权。而3C类产品一直是京东的主打优势,通过为锤子这样的中小手机厂商提供前期资金,京东能够获得独家首发以及足够的供货量。

不过,手机厂商需要为此支付高额利息,《财经》记者获悉,锤子科技支付给京东的利息是9%左右,对于出货量几乎没有提升的锤子科技来说,这就是一个无底洞。

过去三年,中国手机行业寡头格局越发明显,中国信通院数据显示,排名前五的手机厂商,市场销售份额自2015年起逐年递增,已从60%增长至2018年的91%。

在此趋势下,二三线手机品牌几乎没有生存空间。锤子科技已经回天乏力,它不是第一家,也不会是最后一家。

锤子投资人炮轰阿里:承诺的投资拖半年最后不投了

郑刚表示锤子“差点被阿里巴巴害死!!明知道创业公司拖不起,前前后后弄了半年,最后说不!好厉害!操!要是不是紫辉的坚持,你怎么在陌陌上赚了10亿美元!!”

并且总结了经验教训:“以后1、没有钱、缺钱的情况下千万不要找他们,他们是大怪兽,对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭;2、对待这类公司不能区别对待,就是一个投资,没啥BAT不BAT的,在陌陌上也没帮屁忙,白给了;3、他们天生就是接盘侠,不到企业发展的成熟期,千万不要让他们投!”

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